买车一定要懂的4S店里面的潜规则

来源：旗忠驾校网址：www.qizhongjiaxiao.cn时间：2018-07-07

不管你是在汽车电商上买车还是在城市车展上买车，你都要到4S店里面完成提车手续，并确定今后的维护保养权益等。

4S店是汽车厂家服务车友的桥梁，所以买车提车用车，很多时间你都要和4S店打交道。

特别是在买车的时候，你要懂得4S店里面的一些“潜规则”，能让你买车明明白白，不吃亏，也获得更多权益，如果你不懂这些进4S店就容易被当菜鸟。

1.汽车淡季旺季优惠不一样，谁更划算？

大家都知道，从一年来看汽车市场有淡季和旺季之说，淡季是说这段时间买车的车友比较少比如4567月份，旺季是说这段时间买车的人比较多，而且买车的车友都会集中在这短时段时间买车，比如“金九银“是传统的消费旺季，这段时间买车，因为经过半年的打拼积累了些钱，该买车的买车，该换车的换车，也有车友是为了方便国庆期间的自驾游，也乘机买车。

还有就是从年底和元宵期间的春季购车潮，有的买车过年，有的开年买车大干一场。如果说淡季的时候买车好还是旺季的时候买车好，一般来说旺季的时候销量比较大，4S店的销售压力没那么大，所以相对而言淡季的时候，4S店给出的优惠礼包更加吸引人。

不过在每年12月中下旬的时候也是买车的好时机，因为很多4S店都是靠厂家的销售返点经营的。比如今年4S店的任务是3000辆新车，如果4S店完成了任务就能拿到厂家的销售返点，如果拿不到4S店一年可能都白干了。

所以年底的时候没有完成销量的4S店会大力促销，直接赔本卖的都有。

 

2.新车上市价格坚挺 要么买上一款，要么等3个月

一般来说，任何一款新车上市价格都是非常坚挺的，你不可能一上市一两个月就开始优惠降价。如果降价的话，那库存的老款车不好卖，新车以后打市场也实力不足。

一般来说一款新车上市后3个月后就会有一定的松动。因为库存车已经卖完了，上市的疯狂宣传的热度也下来了，是时候拿出优惠打拼市场了。

所以如果你买车，不急着马上用上的话，建议你上市之后一段时间再买，或者捡个便宜掏个上一款也很划算。

 

3.网上报的低价格，99%都不是4S店的真实价格

买车的朋友都会上网上去搜索4S店的报价，直接在网上货比三家，以便心中有数不会被坑。但事实上很多网上爆出来的低价都不是4S店直接输出的真价格。

你想想如果你的低价都曝光了，还怎么和隔壁店竞争，怎么吸引客户到店，怎么留下谈判空间。你常会看到网上爆出某某热销车现金直降6万、8万、10万、20万的，这些很多都是那些汽车资讯小编为了吸引用户，夸大了优惠力度。你拿这些疯狂的价格去4S店讨价还价会被鄙视的。曾经有个笑话说“隔壁老王拿着小编给的报价找4S店买车，被销售顾问把腿都打折了”。

还有就是有些正经八面的报价，这也不是4S店的实际价格，你到店后是可以继续砍价的，一般幅度在2000-5000元左右。反正4S店的销售顾问是不会把成交价格让给任何人的。所以网上的报价99%都不是真实价格。

 

4.现在卖新车能赚钱的很少，都靠返点和售后

现在4S店卖新车基本已经不赚钱了，更多的是靠销售量完成后的厂家返点和后期的保养维修。很多都是赔钱的状态，也就是说卖一辆车不赚钱还倒贴一点钱。

以前听深圳某丰田4S店的伙伴说，卖一辆凯美瑞4S店倒贴2000元，而销售顾问提成只有100-200元左右。

人家为什么还开店呢？因为新车卖出后，车主到店做售后还能赚点钱，还有就是完成销量后厂家的年底返点也是不小的金额。如果你说汽车利润那么高，去哪了？反正基本不在4S店里面，或许在厂家或者税收里。

这里说的4S店不包括那些超级土豪的4S店比如劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼这些，他们的单车价格高，利润不少，所以也许买新车还能赚点钱。

 

5.你的一句话可能毁了销售顾问一个月的辛劳

在一个4S店销售顾问的薪资构成里，有一定的底薪，这个比较低。

还有就是每卖出一台车后的提点，比如一台10万元的车提100-200元，20万元的车提300-500元，还有每月完成销售任务的奖金。不过这个奖金也不是很好拿的，这与客户的销售满意度挂钩的。

很多厂家为了监督4S店的做好服务，会偶尔抽查一些客户，电话回访客户在4S店购车过程中的感觉，比如4S店的服务流程啊，展厅环境啊，4S店销售顾问的服务水平，热情之类的，做个调研，并给个评分，比如非常满意，十分满意，不满意等等，评分1-10分给多少分之类的。如果你一句不满意或者9分，不是10分满分的话。那这个销售顾问的奖金可能就没了，不管销售卖多少台车，只要其中有一个不完美，奖金就没了，销售一个月的辛苦基本就没了。

然后这个不满意不仅仅影响销售顾问的奖金，还会影响年底4S店的厂家返点。汽车销售是一个高规格的服务过程，管理非常严格。现在你知道你的一个评分有多重要了吧，所以如果不是伤你了，害你了，没必要为难人家，你的一句话可能毁了销售顾问一个月的辛劳，4S店一年的营收。

 

6.4S店说成千上万元的大礼包到底值多少钱？

在4S店买车的时候，人家会送你各种大礼包动辄就是6000元，万元大礼包什么的。其实所赠物品的真是价值并没有所说的那么大。其实赠送的东西在质量方面不一定好，而且价格大都廉价实惠。与其接受这些赠品不如在价格上便宜一点。

不过话说回来价格实在讲不下来，赠送的东西还真是不要白不要。大礼包只是4S店用来抵挡你砍价大砍刀的缓冲品，不过你砍价也别太离谱，人家还养着店里的几百号人的。

 

7.在4S店买车险的有什么优缺点？

现在你买车的时候，为了方便，4S店也会直接能给你上车险，这里也有缺点点，你应当记住。

优势：在4S店投保的最大好处就是方便，而且有专人为你提供服务。如果车辆一旦出险需要维修，把车往4S店一扔就行了，可以在店里享受保险直赔服务。

劣势：虽说保费都有一些优惠，但实际总体算下来还是要比电销和网销高一点。对于承保公司的选择余地较少，比如：你只想上人保的，但4S有可能不和人保合作，会给你推荐其它保险公司。

价格：保费优惠幅度各店不统一，有中间环节，比电销或网销略高。

 

8.新车“三包”期内 不去4S店保养能否继续享受质保服务？

2015年1月1日，由国家交通运输部、国家发改委等部门联合印发的《关于促进汽车维修业转型升级提升服务质量的指导意见》正式实施。“不得限制、干预消费者自主选择维修企业和维修服务，不得以汽车在‘三包’期限内选择非授权维修服务为理由拒绝提供维修服务。”

一些4S店指出：不按规定保养就属“主动退保”：1.任何未在本公司特约销售服务店进行定期保养及修理的车辆，将失去保修权利。2.您的车辆如果在使用中发现问题，必须经由厂商指定的汽车特约维修站进行检修。“用户应严格按照使用维护说明书规定使用自己的车辆，车辆的保养及检修应按时在厂商指定的汽车特约维修站进行，这是获得质量担保服务的先决条件”。

建议：如果你不在乎售后服务的价格差异，你可以考虑长期在4S店做维修保养，毕竟人家技术水平和品质有一定的保证。如果你不想花太多钱，那你也可以在4S店外做维修保养，不过你也要注意选择信誉好技术水平好的店，按照厂商给的使用维护说明书规定使用和保养自己的车辆，不管怎么样，厂商都有义务做好质保服务。

 

9.0首付、0利息、0月供，并不是那么简单

有人贷款买车提前享受优质生活；但是贷款购车并不那么轻松，你也要好好算算账。

注意一下车贷中的“隐性”条款：

1、首付款：一般为车价30%-40%，现代也有低首付的15%-20%，甚至还有0首付的。

2、手续费：期限越长费用越高，一般为3.5%-10%（信用卡端，手续费需一次性支付）

3、贷款利率：贷款利率5%-12%，根据你的个人资金流水情况和信用情况，还和贷款的期限、渠道略有不同（银行端、汽车金融公司端）。

4、0利息≠0成本。举个例子：如果一辆车的价格是50万，贷款金额30万，手续费是6%，即便利息全免，你也得比全款买车多支付1.8万元手续费。

5、作为贷款条件之一，常常你会被要求购买的车险根本没有“砍价”余地。

6、如果贷款买车，你应该为自身可能出现的意外担保了。 防范风险，“车险、意外险、大病险”缺一不可。要知道，风险从来不是等我们准备好才降临。为了避免“车财”两空。

 

10.购置税减半政策快要取消了

如果你要买车最好在12月31日前买车开好票，因为1.6L购置税减半政策12月31日后就要取消了。一般情况下，购置税减半取消意味着你买车（各城市的费率可能有所差异）。

8万的车，你要多出4000税钱；10万的车，你要多出5000税钱；15万的车，你要多出7500税钱；20万的车，你要多出10000税钱…所以，今年准备买车的伙伴要注意了，该出手时就出手。

如上是你去4S店买车前应当要知道的10个潜规则，多从了解一点你也多一份自信，少吃一点亏。

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